“新娘”進(jìn)家，拿到億元大“紅包”
威利朗沃國(guó)際集團(tuán)是煤層氣領(lǐng)域公認(rèn)的世界頂級(jí)產(chǎn)品與服務(wù)提供商，主導(dǎo)產(chǎn)品煤層千米定向鉆機(jī)、井下柴油運(yùn)輸車(chē)、井下皮帶運(yùn)輸機(jī)在澳大利亞市場(chǎng)所占份額分別達(dá)到90％、70％、80％。其中鉆井設(shè)備四分之一銷(xiāo)往中國(guó)，是中國(guó)煤層氣鉆機(jī)市場(chǎng)唯一的國(guó)際供應(yīng)商。近年來(lái)，該公司進(jìn)軍俄羅斯、哈薩克斯坦、印度、新西蘭等新興國(guó)家市場(chǎng)均有突破。特別是在中國(guó)市場(chǎng)，煤層氣千米定向鉆機(jī)始終獨(dú)占鰲頭，已為神華、、晉城無(wú)煙煤業(yè)、山西焦煤等10多家煤炭企業(yè)提供了50多臺(tái)。
資料顯示，威利朗沃國(guó)際集團(tuán)公司的所有者，是一家善于搞資本經(jīng)營(yíng)的私募基金，善于資本運(yùn)作，并取得了業(yè)務(wù)整合效應(yīng)。2010年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1.8億澳元（合人民幣12.17億元）。
此次加入太重煤機(jī)公司，既解資金所困難，又借太重煤機(jī)品牌和市場(chǎng)擴(kuò)大在中國(guó)的市場(chǎng)占有率，利好多多。因此，威利朗沃集團(tuán)上至總裁，下至普通員工，十分看好并購(gòu)后的前景，沒(méi)有一人因被太重煤機(jī)收購(gòu)而離去。澳政府總理還出席了中澳兩家企業(yè)并購(gòu)的簽字儀式。
果然，雙方資產(chǎn)交割完成沒(méi)幾天，太重煤機(jī)的股東單位山西焦煤集團(tuán)、山西煤炭進(jìn)出口公司，以及陽(yáng)城煤業(yè)集團(tuán)、華晉煤業(yè)集團(tuán)等煤炭企業(yè)就與威利朗沃國(guó)際集團(tuán)簽訂了5臺(tái)千米煤層氣鉆機(jī)的訂貨合同和7臺(tái)意向書(shū)，總金額高達(dá)2億多元人民幣。
而這樣的好彩頭，只是“冰山一角”，更大的市場(chǎng)潛力還在后頭。
“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”方興未艾，前景似錦
目前，全國(guó)能生產(chǎn)煤層氣鉆機(jī)的廠家只有兩三家，同威利朗沃相比，無(wú)論是技術(shù)性，還是可靠性，都有較大差距。威利朗沃煤層氣千米定向鉆機(jī)在探測(cè)定位、鉆進(jìn)深度等方面，一直處于國(guó)際領(lǐng)先水平。
煤層氣又名瓦斯，是吸附在煤層中以甲烷為主要成分的非常規(guī)天然氣，熱值與天然氣相當(dāng)。過(guò)去，煤層氣被稱作“煤礦第一殺手”。如今，隨著開(kāi)發(fā)利用技術(shù)的日益成熟，煤層氣正變“害”為寶，成為國(guó)際上崛起的新型潔凈、優(yōu)質(zhì)能源和化工原料。
資料顯示，我國(guó)的煤層氣資源量超過(guò)30萬(wàn)億立方米（相當(dāng)于450億噸標(biāo)煤，350億噸標(biāo)油，與陸上常規(guī)天然氣資源量相當(dāng)），繼俄羅斯、加拿大之后居世界第三位，是排名第四的美國(guó)的3倍。山西的煤層氣極為豐富，超過(guò)10萬(wàn)億立方米，約占全國(guó)煤層氣資源量的1/3，與美國(guó)相當(dāng)。 煤層氣的開(kāi)采被稱為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。近幾年，我國(guó)雖取得了長(zhǎng)足發(fā)展，但仍處于起步階段，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距較大。從鉆井?dāng)?shù)量上看，美國(guó)有6萬(wàn)多口井，中國(guó)只有3000多口。美國(guó)2007年煤層氣產(chǎn)量就達(dá)到540億立方米，而我國(guó)2010年只有36億立方米。
為此，國(guó)家正加緊制定《“十二五”煤層氣發(fā)展規(guī)劃》，并已相繼出臺(tái)了一系列財(cái)政、稅收等優(yōu)惠政策，支持該產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。
在山西，“氣化山西”戰(zhàn)略的實(shí)施，使許多大型的煤層氣田如沁水煤層氣田的開(kāi)發(fā)利用正如火如荼，開(kāi)始轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)能，并計(jì)劃通過(guò)進(jìn)入西氣東輸管道，輸送到千家萬(wàn)戶。
這一切，都為擁有“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的煤層氣探測(cè)、鉆井頂尖技術(shù)的威利朗沃國(guó)際集團(tuán)帶來(lái)難于估量的商機(jī)。
劍指世界煤機(jī)基地，太重煤機(jī)初圓“海外”夢(mèng)
圍繞建設(shè)“世界煤機(jī)產(chǎn)業(yè)基地”，到“十二五”末，山西煤機(jī)銷(xiāo)售收入將達(dá)到300多億，約占全國(guó)的20%，比“十一五”翻一番，其中太重煤機(jī)將達(dá)到100億。
山西煤機(jī)產(chǎn)品在全國(guó)占有率約為10%，但是山西煤炭產(chǎn)量在全國(guó)的比例為1/3，最低的時(shí)候也在1/4，與全國(guó)煤炭大省的地位極不匹配。因此，近年來(lái)，山西一直在努力謀求從產(chǎn)煤大省向煤機(jī)強(qiáng)省轉(zhuǎn)變。其中一條重要舉措，就是要培養(yǎng)太重煤機(jī)等一批龍頭煤機(jī)企業(yè)。從這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，太重煤機(jī)收購(gòu)澳大利亞威利朗沃集團(tuán)，不僅是太重煤機(jī)公司發(fā)展的里程碑，更是山西建設(shè)“世界煤機(jī)產(chǎn)業(yè)基地”邁出的重要一步。
太重煤機(jī)是一家高成長(zhǎng)性的大型煤機(jī)企業(yè)。成立5年來(lái)，主營(yíng)收入增長(zhǎng)了近5倍。去年，省委書(shū)記袁純清三次深入太重煤機(jī)調(diào)研，親切與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)座談，勉勵(lì)他們要加快轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展，掌握更多核心技術(shù)，在國(guó)際上贏得更多話語(yǔ)權(quán)，早日成為“中國(guó)一流、世界著名”的煤機(jī)企業(yè)。
為貫徹袁書(shū)記講話精神和國(guó)家“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，太重煤機(jī)積極探索并加快了國(guó)際化步伐。
“十一五”期間，山西省共批準(zhǔn)對(duì)外投資企業(yè)96家。而太重煤機(jī)此次收購(gòu)，不僅是山西裝備制造業(yè)最大的一筆海外投資，而且開(kāi)中國(guó)煤機(jī)制造業(yè)“走出去”之先河。山西省政府發(fā)展研究中心對(duì)外經(jīng)濟(jì)研究處處長(zhǎng)高劍峰認(rèn)為，此次收購(gòu)可以說(shuō)是以市場(chǎng)換技術(shù)、以資源換技術(shù)的一種新思路。
太重煤機(jī)收購(gòu)?fù)饰旨瘓F(tuán)可謂是“四兩拔千斤”。因?yàn)槭峭胁①?gòu)，彼此熟悉，可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)小，6年即可收回全部投資。所需資金8億元多元人民，按國(guó)家有關(guān)政策，能獲得銀行貸款4億元；剩下的4億多，太重煤機(jī)聘請(qǐng)的收購(gòu)總顧問(wèn)高能資本公司，看到風(fēng)險(xiǎn)小而前景闊，也投資1.8億元成為股東。如此，太重煤機(jī)實(shí)際只需出資2億元多元，就收購(gòu)了威利朗沃集團(tuán)這家國(guó)際知名企業(yè)。收購(gòu)后最明顯的變化是，太重煤機(jī)的產(chǎn)品鏈得到了延伸，實(shí)力大增。去年太重煤機(jī)的主營(yíng)收入是30億元，而今年將超過(guò)50億元。太重煤機(jī)負(fù)責(zé)人高興地說(shuō)，照此發(fā)展下去，“十二五”末的百億目標(biāo)將順利實(shí)現(xiàn)。
太重煤機(jī)的海外夢(mèng)想，顯然不僅僅是簡(jiǎn)單收購(gòu)一家國(guó)外企業(yè)了事，更深的打算是，在借此獲得國(guó)內(nèi)新市場(chǎng)的同時(shí)，也能夠獲得對(duì)方的技術(shù)和市場(chǎng)。太重煤機(jī)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，通過(guò)收購(gòu)可進(jìn)一步獲取國(guó)際礦業(yè)設(shè)備制造的先進(jìn)技術(shù)，搶先一步占有中國(guó)市場(chǎng)，并獲取進(jìn)入澳大利亞市場(chǎng)的成熟渠道。
威利朗沃集團(tuán)是一家標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際化公司，僅國(guó)際鉆進(jìn)部就在澳大利亞新南威爾士、中國(guó)北京、美國(guó)鹽湖城分別設(shè)有三個(gè)生產(chǎn)基地，產(chǎn)品服務(wù)中心涵蓋五大洲、十二個(gè)不同的國(guó)家，這為太重煤機(jī)未來(lái)拓展這些新興市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。
更為可喜的是，太重煤機(jī)聘請(qǐng)的總顧問(wèn)高能資本公司、德勤作為財(cái)務(wù)稅務(wù)人力資源顧問(wèn)、銘德作為法律顧問(wèn)，通過(guò)此次收購(gòu)，雙方成了極佳的合作伙伴。他們是一支具有豐富經(jīng)驗(yàn)，熟知國(guó)內(nèi)外法律規(guī)、財(cái)會(huì)等專業(yè)知識(shí)，善于資本運(yùn)作的世界一流的國(guó)際化人才團(tuán)隊(duì)。有這樣一個(gè)合作伙伴，太重煤機(jī)今后的“國(guó)際化”戰(zhàn)略如虎添翼。