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杨村矿圣杨木业首创260万利润 | |||||
| 煤炭资讯网 | 2008-1-16 10:32:51 要闻 | ||||
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2007年，这个公司经过一系列技术改造后，设备运行率大幅度提高，特别是热能中心余热锅炉改造完毕后，设备步入正常运转，每天原材料消耗达到500吨以上。因此，解决原材料收购问题成为保证生产的第一要素，公司认清严峻收购形势，加强市场调研，调整收购策略，针对不同客户采取不同方式，相互协作加大原材料收购力度。他们及时调整收购时间，坚持做到随到随收，与客户互相感应，互相支持，提高付款的及时性。同时，积极开发有潜力的新客户，采用扶持帮助政策，为客户提供必要的技术服务，建立扎实的客户关系。针对周边原材料地区，则依靠当地资源优势采取投资建点，增加原材料收购量，目前在兖州、邹城、济宁、汶上、泰安成功建成五个削片加工点。对于原材料丰富的东北、安徽、临沂等地区，则强强联手，优势互补，采用走出去、请进来、远近结合的方式，利用季节差增加原材料收购量，有效确保了原材料的及时供应。 优化生产工艺，提高产品质量和生产效率。这个公司一方面强化业务培训，另一方面采用岗位练兵、技术比武的方式，提高员工学习业务的积极性。同时发挥业务部门的管理职能，全过程、全方位进行质量监督。公司成立验收小组，利用先进检验设备进行检验，保证了原材料收购质量。生产过程中加强控制，对出现的质量问题，及时分析原因，合理调整工艺参数，确保了产品合格率稳定在98％以上。2007年，圣杨公司加大技术创新投入，组织开发有重大推广意义的关键技术。通过技术升级，提高了成品板合格率，每年可节约原材料消耗约1200吨。热能中心余热锅炉改造后，干燥烟温提高10度，增加干燥热量46万大卡/h，主生产线产量每天增加20立方米。砂光粉得到充分燃烧，烟气含尘量显著降低，炉膛温度由原先的1040度降低到860度，燃料消耗量同改造前相比每天节约14吨，热能中心效率提高2％左右，全年生产时间可增加5个月左右，提高产量2万立方。 完善销售机制、巩固销售市场。经过几年的摸索，该公司产品销售市场已基本成型。他们坚持客户就是上帝的原则，坚持走品牌化道路，加强沟通交流，合理调整生产计划，改变销售策略，在实现双赢的基础上，扩大产品销售，有效稳定了销售市场。坚持互信、合作、紧密、互利的原则，进一步巩固京津唐地区、河北、山东、常州等客户群体的同时，积极开发新区域客户，增加销售渠道。2007年新开发沪宁地区、沈阳地区两个销售市场，对他们给予一定的政策支持，建立战略合作伙伴关系，作好客户服务工作，实行销售返利制度，建立灵活销售政策，有效促进了大客户的销售积极性。
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