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　　這是一片充滿了神話和傳奇的土地，精衛(wèi)填海、女媧補天、羿射九日的美麗神話，展示了它的靈動飄逸。這又是一塊蘊涵著厚重歷史的地方，始皇臨高一嘆，東坡千古之贊，無不賦予它凝重的品格。上黨潞安——聚山水人文靈氣于一體，更由于地底富蘊的滾滾烏金，凸顯出煤海明珠的璀璨。

　　潞安集團煤炭運銷總公司就坐落在這片熱土。自2001年4月，潞安煤炭運銷總公司正式組建成立起，時光的車輪整整跨過了十個春秋。十年艱苦創(chuàng)業(yè)，十年創(chuàng)新發(fā)展，潞安煤炭運銷總公司由原來一個單一的管理處室建設(shè)成為擁有四個專業(yè)化子公司、兩個專業(yè)化研究中心、兩個專職管理部門，以煤炭運銷為基礎(chǔ)，煤炭經(jīng)營、新產(chǎn)品研發(fā)、物資貿(mào)易多元發(fā)展，運銷觸角遍布全國的強大的潞安煤炭運銷集團。潞安運銷總公司的發(fā)展歷程證明：潞安人是一個能夠創(chuàng)造奇跡，而且善于創(chuàng)造奇跡的優(yōu)秀群體，潞安運銷人更是引領(lǐng)創(chuàng)造的堅強團隊。

　　締造神奇的背后源于潞安煤炭運銷總公司人的首創(chuàng)精神，從勇于創(chuàng)新、敢于開拓、樂于奉獻(xiàn)的運銷精神，到“智慧經(jīng)營、勝算發(fā)展”經(jīng)營理念的逐步升華；從“創(chuàng)建以運銷為龍頭的國際貿(mào)易大集團”戰(zhàn)略目標(biāo)的提出，到潞安運銷戰(zhàn)略發(fā)展的宏圖鋪展。潞安運銷人以百折不回的意志、永爭第一的闖勁、攻堅克難的能力，書寫了中國潞安大旗下的一個個輝煌。

　　數(shù)字見證十年。十年間，潞安運銷總公司煤炭總銷量由2001年的1209萬噸躍升至2010年的3082萬噸，十年增長近三倍；其中，鐵路銷量由2001年的1181萬噸提高到2010年的1832萬噸；公路銷量由2001年的28萬噸提高到2010年的1250萬噸。十年間，總公司銷售總收入從2001年的15.7億元驟升到2010年的202億元，增長了13倍。其中鐵路銷售收入由2001年的15.7億元提高到2010年的113億元；公路銷售收入由2001年的5000萬元迅速提高到2010年的近90億元。十年來，潞安噴吹煤銷量由2001年28萬噸提高到2010年的近1500萬噸，增長54倍；噴吹煤銷售收入由2001年的4457萬元提高到2010年的84億元，增長187倍，通過全力構(gòu)建以噴吹煤為主導(dǎo)的品種效益煤銷售結(jié)構(gòu)，潞安效益型煤種總銷售收入的比例由2001年15%上升到2010年的60%。

　　風(fēng)纛：戰(zhàn)略之勝

　　文化代表著一個企業(yè)的價值趨向，展示著一個企業(yè)的精神內(nèi)核。在以藍(lán)海思維為核心的潞安煤炭運銷創(chuàng)新型文化的指引下，十年來，潞安集團煤炭運銷總公司大力實施戰(zhàn)略調(diào)整，全面優(yōu)化戰(zhàn)略布局，奏響了潞安運銷邁向現(xiàn)代企業(yè)的進(jìn)軍號角。

　　一是實現(xiàn)了潞安煤炭銷售格局由動力煤一頭獨大到噴吹煤、瘦精煤占主導(dǎo)的效益型煤種銷售格局的轉(zhuǎn)變。十年來，潞安集團煤炭運銷總公司通過實施“以噴吹煤為核心，以效益煤為主導(dǎo)”的銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整，先后開通寶鋼、武鋼、萊鋼、首鋼、天鐵噴吹煤直達(dá)列，不斷加強鞍鋼、太鋼、馬鋼等大型鋼鐵用戶的培育。到2010年底，潞安洗精煤、洗塊煤年銷量近450萬噸；混煤年銷量超1000萬噸；噴吹煤年銷量超過1500萬噸。洗精煤、電煤、噴吹煤銷售量接近1：2：3的最佳比例結(jié)構(gòu)，為實施效益型煤炭銷售格局建設(shè)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　二是實現(xiàn)了由單一鐵路運輸向以鐵路、公路、戰(zhàn)略裝車點為主、自營鐵路為輔的“四位一體”大運輸格局的轉(zhuǎn)變。十年來，隨著潞安運銷總公司公路營銷公司、長北交接場、潞安煤炭經(jīng)銷公司等事關(guān)潞安運銷戰(zhàn)略發(fā)展布局的重點工程建設(shè)項目逐步投運，潞安形成了國鐵外運超2000萬噸，公路運輸超1000萬噸，地方煤炭經(jīng)銷近300萬噸，鐵路自營200多萬噸的大運輸格局。同時潞安煤炭發(fā)運范圍也呈現(xiàn)多元快速擴張趨勢。在鞏固湖南、湖北、江西、江蘇、安徽等傳統(tǒng)市場區(qū)域的基礎(chǔ)上，近些年來，隨著潞安煤北進(jìn)、東擴戰(zhàn)略的逐步實施，潞安營銷觸角遍及山東、河南、河北、北京、天津、遼寧等省區(qū)市，形成了市場涵蓋東北、華北、華東、華中四大區(qū)域板塊，影響力輻射全國的市場網(wǎng)絡(luò)。同時，在成功打通長邯線、微子鎮(zhèn)戰(zhàn)略裝車點投運后，潞安成為全國惟一一家一個企業(yè)依托鄭州、北京兩大鐵路局，長邯線和晉焦線兩大鐵路煤炭運輸大動脈比翼齊飛的大型煤炭集團。

　　三是實現(xiàn)了由單純煤炭銷售到銷售、經(jīng)銷、貿(mào)易、產(chǎn)品研發(fā)四位一體的經(jīng)營格局轉(zhuǎn)變。按照潞安集團公司整合地方煤炭資源，補充集團生產(chǎn)不足，確保鐵路運量的指導(dǎo)思想，2007年初，潞安集團煤炭運銷總公司抽調(diào)精干人員，開始籌建潞安地方煤炭經(jīng)銷公司。2010年，潞安煤炭經(jīng)銷公司當(dāng)年煤炭經(jīng)營總量近千萬噸，銷售收入達(dá)145億元，實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的大擴張、經(jīng)營績效的大跨越，正在成為潞安集團煤炭營銷網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)線的一支主力軍。

　　潞安煤炭運銷總公司在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)方面本著“使用一代、研發(fā)一代、儲備一代”的原則，在噴吹煤研發(fā)取得巨大成功的基礎(chǔ)上，煤質(zhì)中心、潔凈煤中心圍繞煤炭深度開發(fā)、煤質(zhì)監(jiān)測監(jiān)控、燃燒促進(jìn)劑等項目，重點開展了高爐噴煤燃燒促進(jìn)劑技術(shù)、噴前預(yù)熱工藝技術(shù)和潞安煤制水煤漿技術(shù)的研發(fā)，潞安煤泥水煤漿產(chǎn)品將會成為繼噴吹煤之后又一個高附加值煤炭品種。在國家相關(guān)部委和行業(yè)協(xié)會的支持下，成為全國設(shè)備最齊全、研究水平最高的噴吹煤實驗中心之一，為全國噴吹煤研究創(chuàng)造了一個全新的平臺。以中國噴吹煤研究中心和中國噴吹煤生產(chǎn)基地的成功創(chuàng)建為契機，用技術(shù)研發(fā)來培育、帶動產(chǎn)品生產(chǎn)基地的全新模式也成為潞安運銷強力搏擊市場的“金鑰匙”。

　　2009年，潞安集團煤炭運銷總公司與北京科技大學(xué)合作，啟動了“煤炭強力固化重載運輸關(guān)鍵技術(shù)”課題研究（鐵蟒計劃），該項技術(shù)研發(fā)成功后，將使現(xiàn)有鐵路單節(jié)車皮裝載量提高30%，并能有效解決煤炭運輸過程中出現(xiàn)的風(fēng)化、雨淋、盜搶等問題，具有經(jīng)濟和環(huán)保的雙重效益，從而開啟煤炭潔凈化運輸?shù)男聲r代。

　　四是以日照公司為基礎(chǔ)，組建潞安日照國貿(mào)公司為標(biāo)志，實現(xiàn)了集團貿(mào)易功能的大拓展。在集團二屆二次職代會上提出了“要充分發(fā)揮日照公司作用”，在2007年的工作會中提出“進(jìn)一步培育集團的貿(mào)易功能，積極做好貿(mào)易公司組建工作”。2008年11月，集團董事會研究同意，由運銷總公司牽頭，以日照公司為基礎(chǔ)，改制成立潞安日照國際貿(mào)易公司。經(jīng)過三年多的企業(yè)籌建和經(jīng)營拓展，到2010年，潞安日照國際貿(mào)易公司經(jīng)營范圍涉及煤炭、鋼材、鐵礦石等諸多領(lǐng)域，經(jīng)營觸角遠(yuǎn)達(dá)韓國、日本，年銷售收入達(dá)到130多億元，成為潞安貿(mào)易領(lǐng)域不折不扣的龍頭企業(yè)。

　　在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，運銷總公司堅持以用戶需求為中心，及時通過用戶意見反饋，派員到產(chǎn)品使用現(xiàn)場調(diào)研解決用戶使用過程中存在的問題，大幅度提高了用戶的服務(wù)滿意度，提升了潞安煤的服務(wù)價值，使“創(chuàng)名牌、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)免檢”工作真正落到了實處。十年來，潞安煤市場合格率始終保持100%，煤炭質(zhì)量實現(xiàn)用戶0投訴，成為中國煤炭市場最具影響力和美譽度的品牌之一。

　　雷振：金焰之舞

　　在潞安集團煤炭運銷總公司發(fā)展的史冊中，2008年必然是一個值得銘記的年份。就是在這一年的肇始，潞安人驕傲地登上國家科學(xué)技術(shù)獎勵的神圣殿堂。潞安貧煤、貧瘦煤高爐噴吹技術(shù)研發(fā)及應(yīng)用項目，以其領(lǐng)先的技術(shù)含量、巨大的經(jīng)濟效益，當(dāng)之無愧地榮獲國家科技進(jìn)步二等獎，實現(xiàn)了潞安二十年來在科研領(lǐng)域的夢想。

　　1998年，暮春三月，時任潞安礦務(wù)局分管運銷工作副局長的劉仁生來到上海，參加寶鋼召開的用戶座談會。會議期間，寶鋼關(guān)于噴吹煤供不應(yīng)求的急切呼喚使劉仁生陷入了深沉的思考。我國貧煤、貧瘦煤資源豐富，占到煤炭總資源量的三分之二以上。但多少年來，受到貧煤、貧瘦煤爆炸性強的影響，在行業(yè)界和技術(shù)領(lǐng)域，歷來就認(rèn)為貧煤、貧瘦煤不適合高爐噴吹。潞安集團公司盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)貧煤、貧瘦煤，如果能夠?qū)崿F(xiàn)貧煤貧瘦煤的高爐噴吹，不僅可以極大提升潞安煤的產(chǎn)品價值，同時對于鋼鐵行業(yè)降低生產(chǎn)成本也是莫大的福音。在劉仁生的主持下，當(dāng)年，潞安噴吹技術(shù)研發(fā)攻關(guān)組組建成立，潞安開始了向高爐貧煤、貧瘦煤噴吹技術(shù)這一新領(lǐng)域的漫長探索。

　　在隨后的幾年里，技術(shù)攻關(guān)研發(fā)小組在中國煤炭科學(xué)研究總院通過對比分析、試驗，初步證明了“潞安貧煤、貧瘦煤不僅可以作為噴吹煤使用，有的指標(biāo)甚至優(yōu)于無煙煤。”隨后，在鞍山冶金研究院對潞安煤進(jìn)行的理化性能、顯微結(jié)構(gòu)、噴吹性能以及輸送性能全面研究與分析，豐富了高爐噴吹用煤的技術(shù)數(shù)據(jù)，建立了與實際結(jié)果相吻合的高爐噴吹貧煤、貧瘦煤在風(fēng)口回旋區(qū)的燃燒數(shù)學(xué)模型，實現(xiàn)了對不同成分、不同粒徑的貧煤、貧瘦煤在不同風(fēng)溫、煤比、富氧率條件下風(fēng)口回旋區(qū)的軌道、速度場、溫度場、CO濃度場以及燃燒率進(jìn)行定量預(yù)測，為指導(dǎo)冶煉行業(yè)各種高爐噴吹貧煤、貧瘦煤操作和工藝優(yōu)化提供了技術(shù)手段。研制成功了提高貧煤、貧瘦煤煤粉燃燒結(jié)果的五種促進(jìn)劑，并在不同添加比例條件下對貧煤、貧瘦煤煤粉進(jìn)行靜態(tài)燃燒、噴吹燃燒試驗以及爆炸性試驗進(jìn)行了系統(tǒng)研究。

　　自1999年起，潞安集團貧煤、貧瘦煤噴吹技術(shù)試驗在鄂城鋼鐵公司、天鐵冶金集團公司、武漢鋼鐵公司、唐山鋼鐵公司、首鋼等鋼鐵公司的煉鐵廠等二十多座高爐上進(jìn)行長期工業(yè)試驗，高爐容積大小不等，代表性強，煤比都在100kg/T鐵以上，高的達(dá)200kg/T鐵以上。潞安貧煤、貧瘦煤高爐噴吹技術(shù)研究終于到達(dá)了成功的彼岸。

　　市場是科研成果的最終裁判者。潞安集團貧煤、貧瘦煤高爐噴吹技術(shù)能否經(jīng)得起用戶的選擇，這是更為嚴(yán)峻的考驗。2001年，伴隨著潞安礦業(yè)集團公司煤炭運銷總公司的誕生，潞安貧煤、貧瘦煤規(guī)模銷售的序幕拉開了。潞安噴吹煤以強勢進(jìn)入市場，打造“中國噴吹煤基地”成為新的戰(zhàn)略目標(biāo)。2005年12月2日，潞安集團、鄭州鐵路局分別與寶鋼集團、武鋼集團簽署百萬噸噴吹煤直達(dá)列合作協(xié)議，為噴吹煤打開市場開拓了全新的通道，有力推動了潞安產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的大調(diào)整。2006年，在國家發(fā)改委、鐵道部的支持下，新增噴吹煤重點計劃運力232萬噸。這是潞安第一次正式爭取到噴吹煤鐵路重點運量，在引領(lǐng)建設(shè)中國噴吹煤基地的道路上邁出了堅實的步伐。2007年，潞安噴吹煤萊鋼直達(dá)列開通；2009年，潞安噴吹煤首鋼直達(dá)列開通。同年，潞安噴吹煤強勢進(jìn)入鞍鋼集團。至此，潞安噴吹煤南下兩湖、江淮，北上燕冀、東北，成為全國噴吹煤領(lǐng)域的標(biāo)志性產(chǎn)品。

　　2010年以來，潞安礦業(yè)集團公司噴吹煤年銷量已達(dá)到1500萬噸，占到全國噴吹煤銷售總量的五分之一，占到冶金企業(yè)煙噴煤總量的三分之一強，噴吹煤銷量穩(wěn)居全國各大煤炭企業(yè)之首，在全國冶金煤市場上擁有了無可爭辯的話語主導(dǎo)權(quán)。正是基于這一歷史性跨越，潞安的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性的調(diào)整。目前潞安噴吹煤銷量已經(jīng)占到總銷量的31%，效益煤銷售比例占到了總銷量的44%，洗選設(shè)備利用率達(dá)到了100%。

　　在潞安高爐噴吹煤技術(shù)的成功研發(fā)和市場拓展以來，累計為潞安集團增加直接經(jīng)濟效益282億元，相當(dāng)于2000年潞安總銷售收入的19倍。

　　這一技術(shù)在拓展了貧煤、貧瘦煤應(yīng)用范圍的同時，其顯現(xiàn)出來的經(jīng)濟效益和環(huán)保成果尤為突出。從冶金行業(yè)來看，以全國年消耗貧瘦噴吹煤2500萬噸，按0.9的置換比計算，僅燃料購入價格一項每年為冶金企業(yè)降低的直接成本達(dá)270億元。從資源消耗方面來講，平均生產(chǎn)1噸焦炭要消耗1.33噸優(yōu)質(zhì)煉焦煤，每年可節(jié)約優(yōu)質(zhì)煉焦煤3332萬噸。從高爐噴吹的環(huán)保效益來看，以煤代焦，煤鋼雙贏，大量減少了煉焦廢氣、廢水的排放。僅1500萬噸的潞安噴吹煤，就可替代1350萬噸焦炭，可以減少煉焦廢氣排放20000噸，煤粉塵排放40000噸，廢水排放1600萬噸。

　　潞安噴吹煤以領(lǐng)先的技術(shù)性能，良好的經(jīng)濟及社會效益，得到了社會的充分肯定和高度評價。

　　中國工程院院長徐匡迪為該技術(shù)成果題詞：珍惜資源，深度利用。

　　2002年8月28日，國家質(zhì)檢總局參照潞安噴吹煤質(zhì)量指標(biāo)，制定了噴吹煤GB/T18817—2002國家標(biāo)準(zhǔn)。2003年1月1日該標(biāo)準(zhǔn)在全國正式頒布實施。“潞安貧煤、貧瘦煤用于高爐噴吹技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用”榮獲2003年全國煤炭系統(tǒng)十佳科技成果；2004榮獲山西省科技進(jìn)步一等獎、中國煤炭工科學(xué)技術(shù)特等獎等多項榮譽。

　　由該技術(shù)衍生的“潞安高爐噴吹貧煤、貧瘦煤燃燒技術(shù)研究”和“高爐噴吹貧煤、貧瘦煤安全行為及其應(yīng)用研究”分獲2006年國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局安全科技進(jìn)步一等獎和煤炭工業(yè)科技進(jìn)步一等獎。

　　2006年，“潞安集團公司高爐噴吹煤”榮獲“國家免檢產(chǎn)品”和“全國質(zhì)量信得過產(chǎn)品”榮譽稱號。

　　2007年7月，“潞安貧煤、貧瘦煤高爐噴吹技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用”項目通過國家科技部組織的專家評審，獲得國家科技進(jìn)步二等獎并公示。

　　2008年1月9日，在莊嚴(yán)的人民大會堂，在盛大的國家科學(xué)技術(shù)獎勵大會上，這一項目的課題負(fù)責(zé)人、潞安集團公司副總經(jīng)理、潞安煤炭運銷總公司總經(jīng)理劉仁生從全國政協(xié)副主席張思卿手中接過了國家科技進(jìn)步二等獎的金色證書。“潞安貧煤、貧瘦煤高爐噴吹技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用”以其巨大的經(jīng)濟效益和無可辯駁的技術(shù)實力，獲得了國家的高度肯定。這一刻，“潞安貧煤、貧瘦煤高爐噴吹技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用”作為潞安集團公司科技發(fā)展的一個巔峰，將永載史冊。

　　云馳：千萬噸之路

　　2006年3月1日，在潞安集團公司機關(guān)潞安大街旁邊的一棟二層小樓前，彩球高掛，紅旗飄揚，在歡慶熱烈的鞭炮聲中，潞安煤炭運銷總公司公路營銷公司正式掛牌成立。至此，在潞安煤炭運銷大家庭中，開始頻繁出現(xiàn)公路銷售的身影。

　　2005年，正是中國煤炭市場由衰轉(zhuǎn)強的時期，市場需求的強勁、潞安煤的卓越品質(zhì)，成為煤炭市場的搶手貨，大批用戶拿著現(xiàn)金排隊等著要潞安煤，正可以用“炙手可熱”來形容。但作為潞安運銷的當(dāng)家人，集團副總經(jīng)理、運銷總公司總經(jīng)理劉仁生心頭卻一直有隱隱的擔(dān)憂：隨著建設(shè)“潞安能化大集團”戰(zhàn)略目標(biāo)的提出，潞安煤炭運量將勢必呈現(xiàn)百萬噸級、千萬噸級規(guī)模的擴張。單一依靠鐵路運輸，不僅難以保障運量的規(guī)?；鲩L，同時還會把銷售的瓶頸捏在他人手里。而當(dāng)時最好的解決辦法，就是在繼續(xù)鞏固國鐵運輸?shù)幕A(chǔ)上，開辟新的運輸渠道，將公路銷售納入運輸通道經(jīng)營建設(shè)的視野，學(xué)會兩條腿走路。而且開辟公路銷售渠道還有更深層次的意義，就是可以自由掌握市場價格，實現(xiàn)潞安企業(yè)效益的最大化。在得到集團領(lǐng)導(dǎo)的支持和認(rèn)可后，運銷總公司決策層毅然拍板：公路銷售一定要上，而且必須成功。隨著公路營銷公司的掛牌成立，潞安運銷步入了新的發(fā)展時代。

　　開辟公路運輸通道，參與公路煤炭市場競爭，從一開始就困難重重。搞運銷的人都知道，公路是地方煤炭銷售的主渠道，是地方煤運公司的地盤，省里邊從地方經(jīng)濟發(fā)展、公路承載量、資源總量等諸多方面考慮，不想也不愿國有大礦進(jìn)行公路營銷。公路銷售需要地銷出省票，為了這張票，運銷總公司同省煤炭運銷總公司和長治市煤運公司進(jìn)行了反反復(fù)復(fù)的多次較量，硬是從虎口拔了牙，為潞安從公路通道奪得銷售份額。2005年，隨著公路營銷公司的成立，公路通道成為潞安多元化運輸格局重要組成部分的地位正式確立，當(dāng)年公路煤炭外銷從集團成立之初零打碎敲的十幾、二十萬噸，一舉達(dá)到379萬噸，成為潞安煤炭外運主要途徑之一。

　　從2006年到2010年，潞安公路營銷人圍繞集團營銷工作的整體部署，不斷開拓新的市場空間，在銷售過程中時刻把握市場動向，科學(xué)安排流向，發(fā)揮運輸方式靈活的優(yōu)勢，通過與生產(chǎn)礦點的合理銜接，力爭效益最大化，逐步形成了包括以太鋼、安鋼、河北建陶、新興鑄管為依托的噴吹煤主干市場，河南順城、豫龍、利源、磁潤為依托的司馬瘦煤主干市場，以天脊集團為依托的洗塊煤主干市場，以鴻峰焦化、太原鋼鐵集團公司、中煤集團旭陽焦化、長源焦化為依托的洗精煤主干市場，加上一批中小用戶，構(gòu)建完成了一個多品種、立體化的銷售網(wǎng)絡(luò)和相對固定的客戶群。

　　辛勤換得碩果來。潞安煤炭運銷總公司公路營銷開局五年來,實現(xiàn)了“一年一跨越”。2009年，潞安公路煤炭銷售首次突破千萬噸大關(guān)；2010年，潞安公路煤炭銷售達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的1250萬噸，實現(xiàn)銷售收入近90億元。公路出省煤連續(xù)三年居山西省五大煤炭集團之首，潞安公路營銷用輝煌業(yè)績夯實了它作為潞安運銷骨干支撐力量不可替代的地位。

　　鷹揚：信息化之速

　　將信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與煤炭營銷工作進(jìn)行了完美融合，這是潞安煤炭運銷總公司在企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)過程中矢志不渝追求的目標(biāo)。雖然由于各方因素的制約，這項工作開展得比較晚，但潞安運銷事業(yè)的飛速發(fā)展，迫切要求營銷信息化工作的大步跨越。

　　2008年，經(jīng)認(rèn)真的技術(shù)調(diào)研和多方論證，潞安煤炭運銷總公司領(lǐng)導(dǎo)班子毅然決策，由信息中心牽頭盡快上馬潞安營銷信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，從而拉開了潞安營銷全面信息化的帷幕。

　　從2008年到2010年，歷經(jīng)三年多緊張的工程建設(shè)，目前，潞安煤炭營銷網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)已全面建成，相關(guān)配套的分系統(tǒng)、各功能模塊也正在完善提升中。潞安煤炭營銷網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)覆蓋集團9個生產(chǎn)礦井、5個聯(lián)辦、2個交接場、1個集配站，700多個節(jié)點，系統(tǒng)功能集數(shù)據(jù)采集和視頻監(jiān)控于一體，涵蓋了鐵路、公路、煤質(zhì)、聯(lián)辦、運輸?shù)群诵臓I銷業(yè)務(wù)，真正保證了信息化建設(shè)中數(shù)據(jù)從源頭提取的準(zhǔn)確性。該系統(tǒng)不僅構(gòu)建起潞安營銷信息化的高速路，而且還利用網(wǎng)絡(luò)共享的特性，著眼源頭防腐，著力構(gòu)建起了潞安運銷新型的反腐倡廉機制，使煤炭銷售的職權(quán)、程序、辦事過程、辦事結(jié)果等環(huán)節(jié)公開透明，避免出現(xiàn)暗箱操作和腐敗現(xiàn)象。

　　潞安煤炭營銷網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)不僅是信息采集、傳輸系統(tǒng)的重要手段，還實現(xiàn)了營銷信息共享化、管理規(guī)范化、科學(xué)化、現(xiàn)代化，是目前全國煤炭系統(tǒng)最為完整、最為先進(jìn)的實體信息系統(tǒng)。系統(tǒng)的投入運行，大大提高了工作效率和服務(wù)質(zhì)量，提升了潞安在市場中的競爭優(yōu)勢，也為以運銷為龍頭的國際化潞安建設(shè)奠定了堅實的基礎(chǔ)。2010年10月，在北京人民大會堂召開的全國煤炭行業(yè)表彰大會上，潞安集團煤炭運銷總公司信息中心因其在信息化建設(shè)方面做出的顯著成績，被表彰為“全國煤炭工業(yè)信息化先進(jìn)單位”，這也是全煤系統(tǒng)銷售企業(yè)惟一獲此殊榮的單位。

　　氣和：籃球之韻

　　本著“與能人攜手，和巨人同行”的營銷理念，2004年，潞安煤炭運銷總公司開始舉辦“潞安杯”大型煤炭用戶籃球邀請賽，到2010年已經(jīng)成功舉辦了七屆。邀請賽以籃球為載體，以友誼為橋梁，加深了與戰(zhàn)略大用戶的感情交流，成為潞安集團博弈煤炭市場，拓寬營銷渠道的獨特手段。

　　每年“潞安杯”期間，國內(nèi)職業(yè)籃球勁旅、籃球國手悉數(shù)云集潞安，整個潞安礦區(qū)萬人空巷，爭睹這一具有世界級水平的“體育盛宴”。精彩賽事，吸引了包括中央電視臺體育頻道、北京衛(wèi)視、人民日報、工人日報、光明日報、山西日報、新浪、搜狐等20多家電視、平面、網(wǎng)絡(luò)媒體的聚焦和報道，事實上對整個潞安進(jìn)行了一次全方位立體性宣傳。得益于籃球賽事宣傳效應(yīng)，潞安文化營銷力得到巨大拓展，企業(yè)影響力空前高漲。

　　2008年，第四屆“潞安杯”大型用戶籃球邀請賽開賽前夕，國家體育總局領(lǐng)導(dǎo)親臨潞安觀摩考察，認(rèn)為由潞安組織的此項體育賽事，參賽隊伍強、競技水平高、社會影響大，創(chuàng)下了國內(nèi)企業(yè)主辦體育賽事之最，并明確同意把“潞安杯”大型用戶籃球邀請賽正式升格為CBA全國夏季聯(lián)賽。潞安集團公司成為全國首個主辦全國大型體育賽事的企業(yè)，“潞安杯”籃球邀請賽也成為競技體育與商業(yè)營銷完美融合的范例。

　　十年，在時間的長河中不過是短短的一瞬，但對于潞安煤炭運銷人來說，卻經(jīng)歷了太多的拼搏，太多的探索，太多的悲喜更迭、苦樂相溶。正是這些拼搏探索，造就了今日蓬勃奮進(jìn)的潞安運銷總公司。步入“十二五”新的戰(zhàn)略發(fā)展期，在市場的狂風(fēng)惡浪里經(jīng)受住了考驗，在商海的起落沉浮中得到了磨礪的潞安運銷人，將以更加高昂的斗志、更加蓬勃的精神、更加堅韌的品格，中流擊水，鵬翔九霄，從一個勝利走向另一個勝利，從一個輝煌走向新的輝煌。（琚耀慶 龐曉青 宋劍 任國武）