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      寒凝大地發(fā)春華，臘梅綻放秀運(yùn)銷。

 

      鄭煤集團(tuán)運(yùn)銷公司不僅承擔(dān)著所有礦井的煤炭銷售任務(wù)，產(chǎn)品的售價、企業(yè)最終的效益如何，都要看運(yùn)銷部門的工作，運(yùn)銷公司無疑是集團(tuán)公司改革發(fā)展的排頭兵，經(jīng)濟(jì)效益的領(lǐng)頭雁。

 

      龍頭舞翩躚。面對世界金融危機(jī)的不利影響，集團(tuán)公司煤炭銷售毅然一路高歌猛進(jìn)，2011年運(yùn)銷公司煤炭總銷量累計完成2746萬噸，同比增加577萬噸，再次突破兩千萬噸大關(guān)。綜合售價（含稅）實(shí)現(xiàn)627元/噸，首次突破600元/噸，銷售收入147億元，再次突破百億大關(guān)。實(shí)現(xiàn)了精煤銷售、地銷煤競價、煤質(zhì)管理、煤炭集運(yùn)、整合礦井煤炭銷售五項新突破。

 

      春華秋實(shí)，汗水澆筑。累累碩果的背后是運(yùn)銷人攻堅克難，精心謀劃，勇于進(jìn)取的開拓精神。

 

      難

 

      難是發(fā)展的起點(diǎn)，難是前進(jìn)的動力，難是成功的催化劑。

 

      有困難不怕，關(guān)鍵是要有解決困難的決心。解決困難，首先要正視困難。

 

     難在形勢。2011年，歐美債務(wù)危機(jī)愈演愈烈，世界經(jīng)濟(jì)二次探底風(fēng)險不斷加大。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，發(fā)展方式加快轉(zhuǎn)變，通貨膨脹壓力增大，宏觀調(diào)控不斷收緊，企業(yè)經(jīng)營日趨困難。

 

      難在環(huán)境。隨著開采深度的不斷增加，各生產(chǎn)礦井地質(zhì)條件日漸復(fù)雜，煤層變化較大，煤炭質(zhì)量極不穩(wěn)定，各直管大礦裝車資源嚴(yán)重不足，煤炭集運(yùn)又十分困難，造成了煤炭運(yùn)銷工作巨大的任務(wù)缺口。

 

      難在榮譽(yù)。近年來，運(yùn)銷公司屢創(chuàng)佳績，特別是2010年實(shí)現(xiàn)了“五大突破、五項紀(jì)錄”，煤炭銷量、鐵運(yùn)量、綜合售價、銷售收入、煤款回收額均創(chuàng)出了歷史最高紀(jì)錄，在集團(tuán)公司煤炭銷售史上樹立了新的里程碑。然而榮譽(yù)已成過去，能不能在更高層次上不斷推動煤炭銷售實(shí)現(xiàn)新跨越，再創(chuàng)新輝煌，勇于進(jìn)取的運(yùn)銷人感到了強(qiáng)大的壓力。

 

      知難而進(jìn)，迎難而上，方為英雄本色。“運(yùn)銷公司是一個具有事不避難，知難而進(jìn)，敢于擔(dān)當(dāng)，勇于拼搏氣質(zhì)的團(tuán)隊，大家始終保持堅定的發(fā)展信念、強(qiáng)烈的進(jìn)取精神和旺盛的工作熱情，依靠主動創(chuàng)新，頑強(qiáng)拼搏，團(tuán)結(jié)協(xié)作，開拓進(jìn)取，創(chuàng)造著一個又一個輝煌。”集團(tuán)公司副總經(jīng)濟(jì)師、運(yùn)銷公司經(jīng)理張金輝感慨地說。

 

      難點(diǎn)就是工作的重點(diǎn)，難點(diǎn)就是工作的突破點(diǎn)。解放思想、轉(zhuǎn)變觀念帶來思想上的巨大合力；創(chuàng)新營銷思路，調(diào)整經(jīng)營策略迸發(fā)出的爭優(yōu)創(chuàng)新的活力；整合管理資源，建塑“鄭煤”品牌展現(xiàn)出的強(qiáng)勁支撐力；創(chuàng)新黨的建設(shè)，注重民生改善形成促進(jìn)快速發(fā)展的強(qiáng)大動力。四力并舉，氣勢沖天，攻堅克難，所向披靡。

 

      變

 

      日月經(jīng)天，江河行地。變是世界永遠(yuǎn)的主題。

 

      變則通，通則久。思想解放，天高地廣。觀念一變，豁然開朗。

 

      在轉(zhuǎn)變觀念中統(tǒng)一認(rèn)識。面對現(xiàn)實(shí)中的困難和大家的畏難情緒，2011年初開始，集團(tuán)公司副總經(jīng)濟(jì)師、運(yùn)銷公司經(jīng)理張金輝、黨委書記常永軍團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)公司廣大干部職工，從解放思想入手，全面掃清推進(jìn)企業(yè)深層次發(fā)展上的“攔路虎”。多次組織召開專題會、經(jīng)營分析會、業(yè)務(wù)推進(jìn)會，通過分析國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢、煤炭市場銷售形勢和用戶需求形勢以及自身發(fā)展優(yōu)勢，通過認(rèn)真分析，深入研究，形成了科學(xué)發(fā)展共識，提出了緊緊圍繞集團(tuán)公司“上三”目標(biāo)，以誠信經(jīng)營為宗旨，以集團(tuán)公司利益最大化為原則，以市場需求為先導(dǎo)，以“三創(chuàng)六爭”為動力，加強(qiáng)黨建工作，建設(shè)和諧運(yùn)銷，推進(jìn)煤炭銷售，提升經(jīng)濟(jì)效益，全面完成全年煤炭銷售經(jīng)營任務(wù)，努力使煤炭運(yùn)銷工作再上一個新臺階的工作思路。

 

      在統(tǒng)一認(rèn)識中轉(zhuǎn)變策略。當(dāng)2011年保增長，促發(fā)展的戰(zhàn)役打響后，運(yùn)銷公司班子成員在不同場合多次強(qiáng)調(diào)和要求公司各部門、各分公司進(jìn)一步增強(qiáng)對保增長，促發(fā)展的認(rèn)識，強(qiáng)調(diào)要舉全公司之力來保證煤炭運(yùn)銷事業(yè)的快速發(fā)展，使大家在銷售業(yè)務(wù)發(fā)展上進(jìn)一步增強(qiáng)了信心。大力實(shí)施市場開拓、品牌營銷、結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級三大戰(zhàn)略，進(jìn)一步提升企業(yè)管理水平，提升銷售服務(wù)水平。拓寬工作思路，相繼就創(chuàng)新營銷管理，整合管理資源，調(diào)整銷售策略，促進(jìn)煤炭銷售工作發(fā)展出臺了一系列政策措施，公司上下對促進(jìn)煤炭運(yùn)銷事業(yè)再上新臺階的支撐力得到了顯著加強(qiáng)。

 

      新

 

      “新”是一輪初升的朝陽，帶來光明，充滿希望；“新”是浩蕩奔涌的江河，東流到海，勢不可擋。

 

      新階段出現(xiàn)新問題，新形勢需要新思維。革舊維新、推陳出新、開拓創(chuàng)新,方能萬象更新。

 

      鄭煤集團(tuán)運(yùn)銷公司領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)為，加快煤炭運(yùn)銷事業(yè)的發(fā)展，在解決思想認(rèn)識問題的同時，還必須從深層次上解決營銷措施、銷售策略上的問題，大膽創(chuàng)新,尋求突破。

 

      調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，精煤銷售結(jié)構(gòu)獲得新突破。認(rèn)真做好精煤銷售工作，是集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快經(jīng)濟(jì)方式轉(zhuǎn)變，推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的有效保障。2011年，運(yùn)銷公司積極鞏固與開發(fā)精煤市場，取得了三大成效。全員、全方位開發(fā)精煤用戶，用戶規(guī)模由2010年10余家發(fā)展到目前20多家，精煤銷量由19萬噸增加到2011年的73萬噸。銷售結(jié)構(gòu)由單純的冶金用煤發(fā)展到冶金用煤、煉焦配煤等多元用途，開發(fā)了中鴻煤化、首山焦化等煤焦化行業(yè)用戶，并成功開辟了汽車運(yùn)輸渠道，增加了精煤銷量。通過與精煤用戶談判協(xié)商，精煤價格由2010年平均1037元/噸上升到2011年的1210元/噸，高出市場上同等指標(biāo)精煤30-50元/噸。2011年洗煤銷售實(shí)現(xiàn)收入8.23億元，其中精煤銷售實(shí)現(xiàn)收入7.5億元。

 

      堅持效益優(yōu)先，綜合售價再創(chuàng)歷史新紀(jì)錄。2011年以來，國家宏觀調(diào)控和河南保電煤供應(yīng)政策，嚴(yán)格制約重點(diǎn)合同電煤價格，運(yùn)銷公司積極調(diào)整銷售策略，優(yōu)化發(fā)運(yùn)結(jié)構(gòu)，及時分析市場動態(tài)，合理制訂定價策略，分行業(yè)、分區(qū)域不同程度調(diào)高冶金、化工、新增重點(diǎn)合同用戶和交易用戶的合同價格，在河南省嚴(yán)控省外計劃批復(fù)情況下，想方設(shè)法向化工、建材行業(yè)及交易用戶等價格較高用戶傾斜發(fā)運(yùn)。同時，積極拓展精煤銷售業(yè)務(wù)，延展競價銷售機(jī)制，適時提高地銷煤售價，帶動綜合售價顯著提高。2011年綜合售價同比提高78.90元/噸，使銷售收入同比增加18.52億元，保證了全年煤炭銷售收入指標(biāo)超額完成。

 

      強(qiáng)化地銷管理，周邊市場掌控力有了新提高。運(yùn)銷公司逐漸完善地銷煤競價機(jī)制，實(shí)行三個層次價格競標(biāo)，一是組織了四次較大規(guī)模的市場煤現(xiàn)場競標(biāo)會，銷售價格大幅度提高；二是分別對金龍、告成、趙家寨等礦碴煤實(shí)行競價銷售，確保了集團(tuán)公司利益不受損失；三是對兼并重組礦井煤炭實(shí)行網(wǎng)上公開競價銷售，中標(biāo)價格最高達(dá)880元/噸，取得了良好成效。通過實(shí)施競價銷售、大戶營銷戰(zhàn)略、以質(zhì)計價等措施，實(shí)現(xiàn)了提質(zhì)增收，解決了劣質(zhì)煤銷售問題，集團(tuán)公司鄭州地區(qū)市場掌控力顯著增強(qiáng)。2011年，直管礦地銷煤價格同比增加99.59元/噸，增幅達(dá)20%，為集團(tuán)公司增收6.15億元。

 

      打造電子商務(wù)平臺，煤炭銷售模式取得新變革。運(yùn)銷公司經(jīng)過近兩年的研發(fā)，煤炭銷售電子商務(wù)平臺正式2011年正式投入運(yùn)營，2011年共進(jìn)行了41次價格競標(biāo)，成交煤炭93599噸，成交金額達(dá)5320.36萬元。通過網(wǎng)上交易平臺，運(yùn)銷公司定期將需要進(jìn)行招標(biāo)的煤炭產(chǎn)品相關(guān)煤質(zhì)指標(biāo)和交易底價錄入電子商務(wù)平臺，并在主頁上對外發(fā)布。煤炭用戶無論身處何地，均可以登錄網(wǎng)上交易平臺，查閱交易信息，申請在線投標(biāo)，進(jìn)行網(wǎng)上交易。電子商務(wù)平臺不僅為集團(tuán)公司開辟了一個全新的銷售途徑，極大地方便了廣大煤炭用戶，而且填補(bǔ)了河南省內(nèi)無網(wǎng)上煤炭交易平臺的空白。

 

      合

 

      合則變，合則強(qiáng)，合則利。

 

      合是整合，聚集各種資源，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，集合各種力量，形成強(qiáng)大合力，推動快速發(fā)展。

 

      整合運(yùn)力資源，鐵路外運(yùn)量保持高位運(yùn)行。面對裝車資源不足，煤炭集運(yùn)困難的被動局面，運(yùn)銷公司根據(jù)各礦產(chǎn)量、煤質(zhì)情況，合理安排各礦每月鐵運(yùn)量計劃，協(xié)調(diào)各生產(chǎn)礦積極組織外運(yùn)資源。及時加強(qiáng)與鐵路部門的聯(lián)系，鞏固發(fā)展路礦友誼，進(jìn)一步完善裝車管理協(xié)調(diào)機(jī)制，科學(xué)調(diào)度空車配置，確?？焖傺b車、出車。同時，發(fā)揮正運(yùn)公司煤炭集運(yùn)優(yōu)勢，彌補(bǔ)資源量不足缺口。2011年在可裝車資源量嚴(yán)重不足的情況下，完成鐵運(yùn)量968萬噸。

 

      整合集運(yùn)資源，正運(yùn)公司實(shí)力邁上新臺階。針對省內(nèi)煤炭采購困難這一實(shí)際情況，在鞏固省內(nèi)集運(yùn)市場的同時，積極拓寬省外煤炭采購渠道，與陜西銀河礦等建立良好供需關(guān)系，不斷增加采購量，全年省外采購量達(dá)109萬噸。為確保電煤供應(yīng)，正運(yùn)公司通過采取汽車直運(yùn)、汽車與鐵路聯(lián)運(yùn)的運(yùn)輸方式，向信陽華豫、國電民權(quán)電廠、開封電廠等重點(diǎn)電廠供應(yīng)煤炭，受到了省政府通報表揚(yáng)，并榮獲“河南省煤炭系統(tǒng)五一勞動獎狀”。全年集運(yùn)煤炭1069萬噸，同比增加532萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入57.55億元，同比增加31.76億元。

 

      整合煤質(zhì)管理資源，鄭煤品牌效益又有新提升。面對各生產(chǎn)礦地質(zhì)條件復(fù)雜，煤質(zhì)不穩(wěn)定的不利影響，運(yùn)銷公司圍繞如何維護(hù)鄭煤品牌形象做工作。狠抓煤質(zhì)基礎(chǔ)管理，組織制定了《商品煤質(zhì)量考核辦法》，修訂了煤質(zhì)管理“三項標(biāo)準(zhǔn)”。狠抓管理制度落實(shí)，對影響煤質(zhì)的工作面實(shí)行重點(diǎn)跟蹤監(jiān)控。狠抓質(zhì)量管理，重新制訂了煤炭質(zhì)量規(guī)格，強(qiáng)化質(zhì)量意識，堅持開展“煤質(zhì)月”活動。狠抓現(xiàn)場管理，嚴(yán)把各環(huán)節(jié)煤質(zhì)關(guān)。狠抓跟蹤服務(wù)，與用戶共同采制樣，及時處理用戶反映問題和煤質(zhì)糾紛。通過有效措施，取得了三項可喜成績，外運(yùn)商品煤發(fā)熱量達(dá)到5252千卡/千克，同比明顯提升；熱值增收大幅增加；商務(wù)糾紛明顯減少。

 

      和

 

      天地人和，和為貴。和則人心聚，和則百業(yè)興，和則萬事順。

 

      鄭煤集團(tuán)運(yùn)銷公司注重和諧，鑄造和諧，把黨的建設(shè)融入到經(jīng)濟(jì)工作中來，把愛民情懷融入到發(fā)展大局中來，著力營造風(fēng)清氣正、和諧溫馨的良好氛圍。

 

      創(chuàng)新黨的建設(shè)，構(gòu)建黨建工作新格局。2011年以來，運(yùn)銷公司黨委堅持融入銷售抓黨建，創(chuàng)新黨建促發(fā)展，緊緊圍繞煤炭運(yùn)銷中心工作，以“三創(chuàng)六爭”活動為總抓手，不斷擴(kuò)大黨建覆蓋面，提高黨組織影響力，實(shí)現(xiàn)了黨建工作“三融入、四化、五同步”，三融入即融入銷售經(jīng)營創(chuàng)先爭優(yōu)，融入建塑企業(yè)文化創(chuàng)先爭優(yōu)，融入改善民生創(chuàng)先爭優(yōu)；四化即經(jīng)營黨建同步化、支部建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化、主題活動特色化、黨員作用主體化；五同步即黨建與經(jīng)營機(jī)構(gòu)同步組建、人員同步配備、制度同步建立、工作同步部署、績效同步考核，黨的建設(shè)得到有效加強(qiáng)，為煤炭銷售工作順利開展提供了思想、組織、作風(fēng)保證。運(yùn)銷公司黨委先后獲得“河南省省管企業(yè)創(chuàng)先爭優(yōu)紅旗黨組織”和“河南省創(chuàng)先爭優(yōu)流動紅旗”榮譽(yù)稱號，黨委書記常永軍榮獲全國煤炭企業(yè)優(yōu)秀黨委書記稱號，趙志國被省國資委評為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。

 

      著力改善民生，全心全意依靠職工辦企業(yè)。企業(yè)發(fā)展，職工才能受益；職工受益，企業(yè)才能可持續(xù)發(fā)展。運(yùn)銷公司為調(diào)動廣大干部職工熱愛運(yùn)銷、干事創(chuàng)業(yè)的積極性，2011年為職工辦了八件實(shí)事：堅持工資分配向基層一線傾斜，實(shí)現(xiàn)了職工收入與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益同步增長；組織計算機(jī)、司磅員等培訓(xùn)活動，提高職工技能；并為全體職工辦理購書卡，營造濃厚學(xué)習(xí)氛圍。為全體在崗職工發(fā)放交通補(bǔ)助，定做季節(jié)工裝，提高了職工生活品質(zhì)。組織全體職工體檢，并為基層200名職工辦理了意外傷害保險。舉辦登山等形式多樣的文體活動，陶冶職工情操。深入開展“金秋助學(xué)”活動，對公司16名職工子女進(jìn)行了資助，發(fā)放獎勵助學(xué)金4.1萬元；堅持開展“送溫暖、送政策、送心情”活動，慰問困難職工17人3.3萬元，為全體職工發(fā)放保暖衣和涼席等物品，使職工群眾感受黨的關(guān)懷和企業(yè)溫馨，進(jìn)一步激發(fā)了職工干事創(chuàng)業(yè)的熱情。公司女工張紅霞被評為感動鄭煤十大人物、鄭州市文明市民、中國好人榜孝老愛親好人稱號。

 

      風(fēng)雨多經(jīng)人不老，關(guān)山初度路尤長。面對嶄新的2012年，鄭煤運(yùn)銷人依然豪情萬丈，信心十足。他們將團(tuán)結(jié)一心，開拓創(chuàng)新，加強(qiáng)管理，再創(chuàng)輝煌，為集團(tuán)公司跨越式發(fā)展目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做出新的貢獻(xiàn)。

本網(wǎng)通訊員：林帥

編 輯：一帆