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| 山西煤商“擇業(yè)” | |||
| 煤炭資訊網(wǎng) | 2012-6-6 11:01:57 頭條 | ||
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自2008年山西煤炭業(yè)整合進(jìn)入大規(guī)模的實(shí)施階段起，從煤炭行業(yè)流出的巨額民營資本引起了社會各界的廣泛關(guān)注。幾經(jīng)沉浮，數(shù)年后的今天，山西煤商們的“擇業(yè)”方向已經(jīng)逐步明朗。 中投顧問煤炭行業(yè)研究員邱希哲指出，從煤炭行業(yè)攫取了豐厚利潤的煤商，主要的轉(zhuǎn)型方向有幾大領(lǐng)域。首先是汽車制造、航空運(yùn)輸?shù)葘?shí)體行業(yè)；這些行業(yè)在中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)中具有非常高的地位和市場前景，屬于高投入、高回報(bào)的行業(yè)；其次是信息產(chǎn)業(yè)，從發(fā)展趨向來看，信息產(chǎn)業(yè)擁有巨大潛力和發(fā)展前景；另外，就是房地產(chǎn)、服務(wù)業(yè)和文化旅游業(yè)。房地產(chǎn)一直是具有雄厚資金企業(yè)的熱門投資行業(yè)；而服務(wù)業(yè)和文化旅游業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，且能長遠(yuǎn)發(fā)展，這對于過往因煤炭資源短缺而憂慮的煤商們而言，具有莫大的吸引力。 作為眾多煤商中的一員，張文泉也在一步步的轉(zhuǎn)型。他已經(jīng)計(jì)劃以股權(quán)轉(zhuǎn)讓的形式將經(jīng)營了十多年打造起來的煤產(chǎn)業(yè)鏈出手，而紅酒和金融將是他未來的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。 邱希哲認(rèn)為，煤商這次轉(zhuǎn)型并不是誰逼的，而是自覺、主動去轉(zhuǎn)的。“山西煤炭資源整合的政策因素激發(fā)了許多民營煤商轉(zhuǎn)型的想法，但這更是市場環(huán)境決定的。煤商們也會因此而贏得一次新機(jī)遇，帶來了全新的視角和投資理念。許多煤商由單一的發(fā)展模式開始踐行多元化思路，從產(chǎn)業(yè)的低級階段走向高端。事實(shí)也證明許多轉(zhuǎn)型煤商非常具有投資眼光。” “外界對煤老板的印象不太好，但是，哪個行業(yè)沒有壞人呢？山西的發(fā)展跟煤炭行業(yè)的企業(yè)家是分不開的。近期，這些老板們都在做事。隨著政策的變化，他們也在調(diào)整。有些已經(jīng)換到了金融、地產(chǎn)以及加工制造業(yè)等領(lǐng)域。”張文泉認(rèn)為轉(zhuǎn)型是大勢所趨，但他同時(shí)也表示：“這次煤炭資源整合，大部分是國企主導(dǎo)，我相信國企能把這個行業(yè)做大，至于能不能做強(qiáng)，這個誰也說不準(zhǔn)。” 邱希哲分析稱，與其他轉(zhuǎn)型的企業(yè)相比，山西煤商具有非常有利的條件，那就是多年在煤炭行業(yè)打拼積累下來的資本，讓他們擁有足夠的資金去支撐整體轉(zhuǎn)型。 一個山西煤老板的轉(zhuǎn)型路 三月的廣州，春意盎然，鳥語花香。一場名為“根在華夏，情系故土”的彩燈展3月16日在白云區(qū)五號停機(jī)坪熱鬧登場。 鑼鼓喧天，卻不是真實(shí)的人在敲，而是燈偶們的表演。拿上一個杯子站到“美女”旁邊，“她”會彬彬有禮地給你倒?jié)M酒，當(dāng)然這“美女”還是燈偶。區(qū)別于靜態(tài)的燈展，此次彩燈展采用了先進(jìn)的聲、光、電、影、動等現(xiàn)代科技制作，以彩燈為載體，融合晉狄和親、重耳逃亡、秦晉之好、城濮之戰(zhàn)、稱霸中原等歷史故事。還栩栩如生地展示著《西游記》、《紅樓夢》里面的精彩橋段。 文化的背后，也透出濃郁的商業(yè)味道。作為本次活動的承辦方，山西戎子酒莊董事長張文泉表示，此次燈展主要宣傳的是中國文化，同時(shí)，也是自己新開發(fā)的紅酒項(xiàng)目在廣州市場的一次“預(yù)熱”。 涉足煤礦 其實(shí)，張文泉還有一個身份——山西煤老板。 在做紅酒之前，張文泉普遍被認(rèn)知的身份，是集采煤、洗煤、焦化及城市供氣、供暖和房地產(chǎn)為一體的永昌源集團(tuán)董事長。不過，這個身份很快將發(fā)生轉(zhuǎn)變。張文泉已經(jīng)計(jì)劃以股權(quán)轉(zhuǎn)讓的形式將經(jīng)營了十多年打造起來的整個煤產(chǎn)業(yè)鏈出手。 “快談妥了，永昌源(實(shí)際)已經(jīng)不存在了。房地產(chǎn)、金融、葡萄酒等產(chǎn)業(yè)組建戎子集團(tuán)是下一步的事，這有一個過程，(企業(yè))隨著政策的變化在變，在調(diào)整。” 1995年，在財(cái)政系統(tǒng)工作的張文泉毅然下海，通過朋友集資，投入十幾萬元，承包起了當(dāng)?shù)匾蚪?jīng)營不善而轉(zhuǎn)包的下善鄉(xiāng)老木凹煤礦。下海初期，張文泉并不具備經(jīng)商思維。但在財(cái)政系統(tǒng)了解的財(cái)經(jīng)政策以及積累起的企業(yè)財(cái)務(wù)管理方面的經(jīng)驗(yàn)，對他的創(chuàng)業(yè)起了莫大的幫助。 “在我之前，下海的人也有。”張文泉笑稱自己并不是當(dāng)?shù)氐谝慌泽π返娜恕?/p> “資本原始積累階段肯定要找優(yōu)勢項(xiàng)目，我們本地的優(yōu)勢是煤炭資源，所以從煤著手做事。下善鄉(xiāng)老木凹煤礦當(dāng)時(shí)主要的問題是銷路問題，資金投入也跟不上；投入跟不上，安全就沒有保證。”張文泉回憶稱，當(dāng)時(shí)的煤礦基本上都是粗獷式開采，資源浪費(fèi)得比較厲害；承包期限短，承包人也沒有長遠(yuǎn)的打算。而了解到這些情況后，張文泉通過對煤礦重新進(jìn)行合理規(guī)劃，一年多以后，煤礦經(jīng)營狀況好轉(zhuǎn)了。 與張文泉自小是同學(xué)、后來成了張文泉重要助手的王建章稱，那時(shí)的張文泉早出晚歸，精打細(xì)算，集采購、銷售于一身。不過，做到第二年的時(shí)候，由于老木凹煤礦的資源基本用盡，原本三年的轉(zhuǎn)包合同也因此而提前終止。1997年5月，張文泉關(guān)停了該煤礦。不過，他也賺到了人生的第一桶金：“兩年多的時(shí)間賺了100萬左右。” 張文泉開始考慮轉(zhuǎn)型。憑著對資源和市場政策的把握，他將目光瞄準(zhǔn)了焦化。“當(dāng)時(shí)，我們那里土焦很多，生意也很好，但國家的環(huán)保政策已經(jīng)出臺，機(jī)焦更加環(huán)保，所以我們的項(xiàng)目直接上的是機(jī)焦。” 入行焦化 1997年，經(jīng)過考察，張文泉投入500多萬元，開始籌建焦化廠。“焦化比煤礦賺錢，利潤率比煤炭高多了。當(dāng)時(shí)做的是小機(jī)焦樓，規(guī)模并不算大。” 王建章曾向媒體透露，1997年，國家實(shí)行銀根緊縮，市場資金十分匱乏，但張文泉還是費(fèi)盡心機(jī)聚集各方可用資金，促成茂源煤化有限公司10萬噸機(jī)焦項(xiàng)目的建成投產(chǎn)。由于小土焦與機(jī)焦成本懸殊巨大，曾一度讓這個新項(xiàng)目的經(jīng)營陷入困局，但張文泉敏銳把握國家產(chǎn)業(yè)政策走向，甚至再度改擴(kuò)建20萬噸機(jī)焦生產(chǎn)，當(dāng)其他人還在譏笑、疑惑他時(shí)，機(jī)焦市場的春天卻在一步步走近。當(dāng)20萬噸機(jī)焦改擴(kuò)建工程結(jié)束之際，國家銀根緊縮的政策也在一步步放松，對土小焦?fàn)t的關(guān)停并轉(zhuǎn)力度則在一步步加大。2000年初，終于迎來了機(jī)焦供不應(yīng)求的大好形勢。 “我們搞機(jī)焦的過程是很艱難的。”踏入新領(lǐng)域，張文泉和其他很多轉(zhuǎn)型的人一樣，遇到了不少挫折。這些挫折主要表現(xiàn)在資金、人才以及政策把握等等方面。 “政策不是一刀切的東西。雖然國家出臺了政策叫停土焦，但是我們投產(chǎn)之后，土焦卻遲遲退不了，機(jī)焦又起不來。所以，給企業(yè)帶來的經(jīng)營壓力比較大，市場風(fēng)險(xiǎn)也比較大。” “那時(shí)候融資困難，融資渠道也比較緊張。有人看到形勢很好，合伙投資，但是后來國家一調(diào)控，他們認(rèn)為前景不好，就不愿意做了，撤股、撤資金。” “經(jīng)營上存在很多問題。產(chǎn)品根據(jù)客戶的需要，有的銷往南方，有的銷往本地。在銷售過程中也曾上當(dāng)受騙。比如焦炭發(fā)過去，對方卻不給錢。我們后來就一步步通過合同規(guī)范，發(fā)貨前都會提前調(diào)研、考察對方的企業(yè)，以預(yù)防和控制風(fēng)險(xiǎn)。”說起當(dāng)時(shí)的困難，張文泉?dú)v歷在目。 這其中，資金是張文泉最難逾越的坎。而通過這一次的教訓(xùn)，他深刻地意識到，企業(yè)發(fā)展一定要符合國家政策，不然，很難獲得銀行的支持。 陷入困境的張文泉通過社會渠道籌集資金。“向朋友借，跟用戶讓利。只有你的客戶最了解你的產(chǎn)品質(zhì)量和為人，而我則給到他們最實(shí)惠的價(jià)格，最好的產(chǎn)品和服務(wù)。” 險(xiǎn)渡難關(guān)之后，接下來的發(fā)展勢如破竹：并購鄉(xiāng)寧發(fā)電廠，并同時(shí)建成一個6000千瓦的煤氣發(fā)電廠；焦化廠不能經(jīng)營之后，收購在建規(guī)模達(dá)15萬噸的匯源焦煤公司，建大焦化廠；收購縣水泥廠；建十千伏變電站；成立鄉(xiāng)寧縣發(fā)電供熱有限公司，為城市供氣供熱。2004年，切入房地產(chǎn)。永昌源集原煤采掘、洗選、焦化、城市供暖、電熱聯(lián)產(chǎn)、房地產(chǎn)開發(fā)為一體，職工3000人，資產(chǎn)總額達(dá)11億元，實(shí)現(xiàn)利稅累計(jì)達(dá)10億元。 對于企業(yè)的擴(kuò)張，張文泉稱，“這是一個完整的鏈子，是企業(yè)發(fā)展的必然。” 然而，在一個行業(yè)一直走到底是很危險(xiǎn)的。“如果企業(yè)做大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力就能增強(qiáng)；但是沒法做大的時(shí)候，就要根據(jù)條件，考慮多元化經(jīng)營。” 當(dāng)?shù)厮慈狈?，而且交通運(yùn)輸、銷路也很成問題，張文泉認(rèn)為，盲目擴(kuò)大煤炭產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣滑F(xiàn)實(shí)的。而且隨著政策的不確定性增加，煤化行業(yè)風(fēng)調(diào)雨順的日子不會太久。 “我們企業(yè)職工較多，需求較大，加上我們那里是一個欠發(fā)達(dá)地區(qū)，開發(fā)比較晚，所以就進(jìn)去了。但只是在本地做了一些項(xiàng)目。國家對地產(chǎn)正在調(diào)控，它并不是我們的主業(yè)。”他決定利用煤炭產(chǎn)業(yè)賺來的資金在市場風(fēng)云突變之前把精力投入到另外的產(chǎn)業(yè)。顯然，房地產(chǎn)并沒有被他列入考慮的范疇之內(nèi)。 轉(zhuǎn)戰(zhàn)葡萄酒 新的轉(zhuǎn)型方向很快確定。2007年，張文泉提出了“鞏固煤化，進(jìn)軍輕工業(yè)，培植區(qū)域新型產(chǎn)業(yè)”的口號。“雖然葡萄酒行業(yè)發(fā)展得比較混亂，但還是存在發(fā)展的空間。” “區(qū)域新型產(chǎn)業(yè)”被選定為綠色產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過調(diào)研和篩選，最后落實(shí)為葡萄酒行業(yè)。“葡萄酒和金融是我們今后的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。”數(shù)年后的今天，張文泉對先前的口號又做出了修正。 2009年，張文泉還投資成立了一個小額貸款公司，目前發(fā)展態(tài)勢良好。“和其他產(chǎn)業(yè)的道理一樣，也需要營銷。研發(fā)產(chǎn)品、營銷產(chǎn)品、考察對方實(shí)力。做金融，關(guān)鍵是看客戶是否誠信。如果找到的客戶到了還款日需要整天催款，那么，成本就高了。” 而在葡萄酒方面，張文泉目前已經(jīng)投入2億多元，著手打造葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋酒莊、書院、博物館等項(xiàng)目，是一個集休閑、度假等功能于一體的大型項(xiàng)目。 “煤化這一塊我們逐步在退，已經(jīng)基本退出來了，這個轉(zhuǎn)型符合國家政策。沒有政策之前可以把握脈搏超前去做，但一旦政策出來就要根據(jù)政策進(jìn)行調(diào)整。以后煤化產(chǎn)業(yè)的政策是由國營企業(yè)來做，由大的集團(tuán)來整合。” 張文泉肯定了轉(zhuǎn)型是大勢所趨，但他同時(shí)也表示：“這次煤炭資源整合大部分是國企主導(dǎo)，我相信國企能把這個行業(yè)做大，至于能不能做強(qiáng)，這個誰也說不準(zhǔn)。” 張文泉曾對外說過，未來的葡萄酒背靠的是自己經(jīng)營了十多年的煤炭等資源產(chǎn)業(yè)。但是，如今，隨著整個煤化產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)讓，葡萄酒產(chǎn)業(yè)的這一靠山將不復(fù)存在。 對此，張文泉解釋稱：“不做煤炭不等于不賺錢了，我其他行業(yè)還在賺錢，煤炭并不是唯一的支撐。而產(chǎn)業(yè)就像小孩一樣，只要養(yǎng)他，科學(xué)合理，到了時(shí)間就自然會盈利。葡萄酒產(chǎn)業(yè)前期投入已經(jīng)完成，是很陽光的產(chǎn)業(yè)。如果說是單親家庭的孩子，那么這個孩子也是健康的。” “戎子酒”去年十月開始上市，目前僅在山西以及北京等地試銷。張文泉非常重視打造這個“新生兒”的獨(dú)特風(fēng)格。“我們是黃土高原的葡萄酒，有自己的研發(fā)中心，酒莊建筑風(fēng)格也是全國唯一的。” 不過，度過了成本投入階段、進(jìn)入營銷階段的張文泉顯然有點(diǎn)不自在。“以前做煤炭的時(shí)候講究低調(diào)，而現(xiàn)在的酒莊是怕人不知道，要走到前臺。這是兩個極端，需要有一個調(diào)整的過程。” 張文泉更希望能找到專業(yè)的人來幫他打理這方面的事情。“我們技術(shù)方面不成問題，營銷卻成問題，這是目前存在的急需解決的問題。銷售方面的人才，我們找了半年也找不到。我們的崗位是寧缺毋濫。不能抓個人就去做事。這些問題沒有解決前，也不能盲目做事。他首先要了解你企業(yè)的發(fā)展思路，要和企業(yè)的經(jīng)營思路合拍，有認(rèn)同感，在一起工作很興奮。” 對于葡萄酒年限的短板，張文泉稱，葡萄酒講究年份而不是窖藏。“莊園酒中，2009年的紅酒一致公認(rèn)比1992年的好。” “中國葡萄酒(市場)起步只有十幾年，不到二十年，還沒有立法，我們現(xiàn)在面對的是無序的競爭。很多人都在做，但是銷售出來的未必是好酒。很多人在追逐利益的情況下不折手段。像拉菲酒莊酒，一年正牌酒只出六萬瓶，市場上銷售的卻遠(yuǎn)不止此。去年我參加全國政協(xié)的一個調(diào)研，一些(企業(yè))出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，把一些垃圾酒運(yùn)到香港又倒流回來，貼標(biāo)。這種酒是可怕的。在崇洋媚外、盲目追風(fēng)等因素的影響下，很多人的消費(fèi)卻并不理性。一旦消費(fèi)者理性回歸，我相信它的未來。” 張文泉的生意經(jīng) 張文泉一直在自己可控風(fēng)險(xiǎn)的范疇里發(fā)展著。“很多行業(yè)，從門外做到門內(nèi)，這里面并沒有什么驚天動地的事情。做事之前先了解，進(jìn)去之后要去整合最高端的資源。如果不能找到合適的人，對于一個企業(yè)家來說是很難成事的。” “任何行業(yè)都有高峰和低谷的時(shí)候。高的時(shí)候把利潤賺足，低得時(shí)候要控制風(fēng)險(xiǎn)。預(yù)測判斷需要對環(huán)境進(jìn)行分析和把握。要超前思維，把握脈搏做事情。氣球吹得要爆的時(shí)候一定要冷靜下來。2008年的時(shí)候，煤炭價(jià)格最高一噸賣到1000多塊錢，但當(dāng)年7月卻成了轉(zhuǎn)折點(diǎn)，8月份開始下跌。那時(shí)，我們已經(jīng)停止了原煤采購。最后跌到600多塊錢一噸的時(shí)候，我們也已經(jīng)沒有庫存了。” 對于風(fēng)投和上市的話題，這個玩轉(zhuǎn)于諸多產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家卻顯得相當(dāng)保守。“風(fēng)投投資是為了賺錢，我為何不把這些利潤分給員工？上市有考慮，但是(那)是十年以后的事情，而不是現(xiàn)在。”
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