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      隨著下半年國內(nèi)經(jīng)濟增速明顯放緩，新疆煤炭市場持續(xù)疲軟，各煤種煤炭需求和價格快速回落，一度緊俏的焦煤市場也冷清了下來。煤炭銷售成為疆內(nèi)眾多煤炭企業(yè)的首要課題，在這個煤炭銷售“冷”市場中，河南煤化新疆公司早作準備，靠質(zhì)量闖出了一片“熱”天地，煤炭銷售逆勢上揚，成為當?shù)孛禾渴袌鲋械囊欢淦孑狻?

　　及時關(guān)注市場動向，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在相對封閉的市場環(huán)境中，內(nèi)地煤炭市場行情的變化會逐漸影響到疆內(nèi)的市場，作為疆內(nèi)較大的煤炭企業(yè)之一，河南煤化新疆公司組織下屬18家子公司觀看中央二臺7月7日經(jīng)濟半小時《變冷的煤炭》專題新聞，進一步強化了市場危機意識，進一步加大市場研判，早動手，提出調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略：多產(chǎn)動力煤、限產(chǎn)配焦煤、焦炭生產(chǎn)規(guī)模要適應(yīng)當?shù)厥袌觯崆白龊媒畠?nèi)煤炭市場入冬的準備。

　　鞏固現(xiàn)有市場，積極開拓新市場。河南煤化新疆公司的銷售由下屬子公司新疆國龍貿(mào)易負責統(tǒng)銷，各礦廠采取靈活的銷售策略。針對當前配焦煤、動力煤銷售市場不好的情況，各礦廠一方面提前做了市場調(diào)研，對老客戶、大客戶進行了走訪，建立了客戶檔案；另一方面，在加強大客戶合作關(guān)系的同時，不斷開拓石河子、阜康、博樂、精河、奎屯、烏蘇等地，以及河南等地的煤炭市場，進一步開拓了銷售市場。在焦炭銷售方面，面對內(nèi)地煤炭市場的沖擊，眾泰煤焦化制定“穩(wěn)住大客戶，抓住小客戶”的銷售策略，通過主動“出擊”成功和首鋼、吐魯番裕潤、克州鑫特等客戶合作，同時利用內(nèi)地焦炭運距長、運輸量有限等因素，采取靈活銷售策略，成功和鑫特鋼鐵等大客戶繼續(xù)合作，降低了焦炭庫存壓力，以獲取銷售利潤最大化。

　　精心做好煤質(zhì)，打好品牌效應(yīng)。俗話說貨比三家，好的煤質(zhì)必然是客戶趨之若鶩。在動力煤、配焦煤生產(chǎn)上，各礦嚴格煤質(zhì)考核，設(shè)置專人在井下蹲點，每天分三班定時對原煤進行取樣化驗，并對超標的班組和當班管理人員進行處罰，控制好煤流源頭；煤流到達地面后，鏟車司機根據(jù)篩選效果進行二次篩分，銷售分矸員進行第三次分揀，過磅員第四次煤質(zhì)檢查，四道工序確保了出場原煤質(zhì)高品優(yōu)。在焦煤生產(chǎn)上，眾泰煤焦化從技術(shù)上對選煤浮選系統(tǒng)和造搗固站進行改造，在降低確保有利的成本前提下，焦炭熱強度提高2%，冷強度由原來的M10＜7.5降到7，冷強度由原來的M40＞76提高到80，進一步提高了焦炭質(zhì)量。新疆公司通過引進新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備和新方法的推廣應(yīng)用為重點，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量來提升市場競爭力，提高煤質(zhì)保銷售優(yōu)勢，逐步擴大市場占有率。

　　靠服務(wù)贏得客戶，以服務(wù)樹品牌。在煤場裝煤環(huán)節(jié)上，新疆公司各煤場統(tǒng)一管理，由煤場保安人員負責維持裝車秩序?？紤]到拉煤車較多，各煤場在加快過磅速度的同時，實行24小時三班倒，保證客戶及時裝煤發(fā)車。在排隊裝車期間，大車司機可以到磅房的休息室喝水、休息、看看電視，不再干著急。 
 

　　“為什么沒按照客戶要求給予裝車，我們要對客戶負責，不然將來如何立足市場，開完調(diào)度會立即追查，同時要對相關(guān)責任人進行處罰！”，這是近期發(fā)生永寧煤化調(diào)度會上的一幕。原來，因為拉煤司機想多裝些濕煤掙點外快，便一再請求鏟車司機多裝濕煤。由于及時發(fā)現(xiàn)，原本裝好的一車煤被全部卸掉重新裝車。“還真沒見過這么較真的單位，真負責任，國企就是國企！”，臨走時，拉煤司機豎起大拇指說道。

 
　　良好的煤質(zhì)、滿意的客戶服務(wù)，得到了疆內(nèi)電廠、水泥廠、鋼廠等一大批客戶的認可。河南煤化新疆公司也通過自身調(diào)整，進一步贏得市場。下屬子公司龜茲礦業(yè)創(chuàng)造了連續(xù)4天銷售突破萬噸的好成績，永寧煤化原煤首次突破5000噸大關(guān)并實現(xiàn)了三季度的開門紅。截至目前，河南煤化新疆公司產(chǎn)銷基本實現(xiàn)了平衡，動力煤供不應(yīng)求，贏得市場，克服煤價下行壓力，降低了庫存壓力，成為疆內(nèi)煤炭市場萬綠叢中的一點紅。

本網(wǎng)通訊員：黃后法 龐清華

編 輯：一帆