央廣網(wǎng)銀川7月27日消息 好的產(chǎn)品，如何賣出好價格？神華寧煤煤制油化工銷售分公司通過打好終端直銷、貿(mào)易商經(jīng)銷、電子商務(wù)“組合拳”，使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品找到了好的“婆家”，實現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺。截至6月底，神華寧煤煤制油化工產(chǎn)品上半年銷量、價格、利潤三項指標(biāo)均大幅增長，累計銷售油化品產(chǎn)品255萬噸。
神華寧煤年產(chǎn)400萬噸煤炭間接液化項目生產(chǎn)的柴油，具有超低硫、低芳烴、高十六烷值等特點。國Ⅴ汽油的硫含量是10PPM，寧煤油硫的含量低于1PPM，非常清潔。為了推進(jìn)產(chǎn)銷研用一體化溝通反饋機(jī)制，實現(xiàn)產(chǎn)銷研用緊密銜接，以需促研，以研促產(chǎn)，以銷定產(chǎn)，神華寧煤整合研發(fā)資源，成立了煤炭化學(xué)工業(yè)研究院，集合研發(fā)資源和人才，推動油化品產(chǎn)品開發(fā)的差異化、高端化。煤制油化工銷售分公司進(jìn)行了大范圍市場調(diào)研，提出了開發(fā)附加值高的粗白油、液化氣、硫磺、硫酸銨、丁二烯、穩(wěn)定輕烴等附加產(chǎn)品從11類增加到27類，客戶從228家增長到559家。
該銷售分公司在鞏固原有市場，調(diào)整市場流向，優(yōu)化區(qū)域結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)效益營銷的同時，還結(jié)合生產(chǎn)變化，個別產(chǎn)品銷量激增特點，強(qiáng)力推進(jìn)電子商務(wù)，使線上交易份額大幅提升。聚丙烯1102K在全國各區(qū)域全面線上交易、華北地區(qū)各牌號全部上線、副產(chǎn)品所有產(chǎn)品均實行線上交易、油品將穩(wěn)定輕烴和合成蠟也實行線上交易，實現(xiàn)了油化品電子交易全覆蓋，電子交易比例顯著提升。針對合成樹脂終端銷售比例低的實際情況，在浙江余姚設(shè)立了直銷中心，將銷售窗口前移，貼近目標(biāo)市場，為進(jìn)一步開發(fā)終端市場提供保障，目前合成樹脂已新增29家終端客戶。（記者 閻文華）